记者：Rabuffi先生您好，众所周知，今年BRACCO赞助了La Scala乐团的亚洲巡演。博莱科如何与斯科拉乐团结缘的？
Mr.Rabuffi：这次我们之所以要支持和赞助Scala交响乐团的亚洲巡演，主要有两个原因。
第一，我们公司总部设在意大利的米兰，Scala交响乐团在米兰当地是非常有名的交响乐团。
第二，长期以来，公司一如既往地大力支持带有公益性质的文化活动，我们希望意大利的文化能在各个国家和地区发扬光大。
记者：BRACCO会经常赞助这样的文化艺术活动或社会公益活动吗？作为一个知名的国际医疗集团，公司是出于怎样的考虑一直关注这样的活动？
Mr.Rabuffi：我们公司确实支持和赞助了许多诸如此类的文化活动，去年就赞助和支持了四川乐团去北美和美国的巡回演出。另外，我们还支持和赞助了意大利的一位名画家在华盛顿国家博物馆以及纽约博物馆的展出。所以，当Scala乐团提出他们计划到亚洲地区做一个巡回演出的时候，我们公司非常高兴并承担了这次巡演的赞助活动。主要是因为Scala交响乐团是第一次来中国演出，虽然我们的人员到中国已经有很多年了，但博莱科公司在中国的发展却是最近几年的事，公司五年前在中国设立了分支机构。
记者：您能否介绍一下贵公司的企业文化？您认为企业文化会对公司的业务发展起到怎样的推动作用？
Mr.Rabuffi：您的问题非常好，经过几年的努力，公司的商业活动在中国有了一定的发展。应该指出的是，发展商业并不是公司唯一的目的，我们还要关注文化交流以及各种社会活动，所以公司的企业文化之一是要责无旁贷地应承担起相应的社会责任，因为我们认为企业要成为社会集团的一份子，只有这样才能获得良好的发展。
同时我们公司也希望能作为社会的一个积极和良好市民，这就意味着，博莱科不仅要把生意做好，也要为社会经济文化的发展做出我们自己的贡献。
记者:博莱科每年将相当可观的资源用于产品研发，所拥有产品被视为影像诊断的黄金标准，那么，博莱科的对比剂相对于其他公司的产品有哪些独到的优势？
Mr. Hanrikon：做个简单介绍，从当今医学成像设备市场的整个情况，以及公司的产品结构来看，可以发现，我们公司把百分之百的精力都集中在了医学成像技术设备的领域里，投入了很多的人力和资源，当然也取得了显而易见的成就。我们企业具有很强的竞争力，树立起了高端形象，我们注重品牌战略，有健全的、优良的售后服务体系，除了生产医学成像设备之外，还生产与核磁共振，X射线相关的对比剂，这一类产品也占有了很大的市场。由此可以看出，我们公司是综合发展的，是在多领域内都有高新产品的。而且我们的产品在国际市场上也是有口皆碑，使用非常安全，并且效率非常高，这也就是为什么博莱科公司的产品能够被称为专业领域内黄金标准的原因。同时也成为当今的市场上的黄金标准，还推出了一些的新标准，随着医学技术的进步，公司还将提升产品的规格和标准，做进一步的改善，以适应地方上市场的特色。
因为有这样的优势，我们公司的产品现在已经占领了欧洲地区的主要市场，这也说明我们产品的可靠性以及产品的质量都是非常优秀的。另外，“Life from inside”是中国市场上推出的一唯一的一种模式。这种模式的使用也是为了适应中国医药市场的需求和规范。我们计划进一步拓展该产品在中国市场的种类以及占有率。
另外在超声波这一领域博莱科推出了一些新产品，在中国市场有了相应的市场份额，我们高兴看到，这些超声波的产品的效果和疗效是非常优秀的。
记者：目前，BRACCO正在致力于哪些领域的研究？
Mr. Rabuffi：我们公司确实是世界上唯一全心全意致力于医学成像对比剂的研究生产的公司，因此我们试图在对比剂的研发领域中投入更多的资金，以求取得更多的成果，我们公司建有专门的研发小组，进行了有关X 射线，核磁共振，超声波领域内的新技术的研究，除此之外，我们还把精力和资金致力于其他的领域的研发。例如对分子对比剂的研究活动，目前这是属于非常高端的研发活动领域。
记者：博莱科公司进入中国已十余年，已经成为在中国的影像诊断医疗产品供应商的3大巨头之一，请您谈一下之所以取得这样的成功，有哪些秘诀?
郑恭俭先生：博莱科集团在全球造影剂领域内已是领导者，但在中国还没有达到这个程度，虽然进入中国市场十多年了，过去都是通过代理商模式经营，基础差，经营模式有欠缺，但是，我们一直高度地重视中国这个市场，真正达到有一定的规模是在近几年的时间里，这几年博莱科集团进展很快，基本上每年都是超过了以为市场一倍以上的增长，这其中原因很多，但我觉得主要的是三个方面：
第一，是一个企业团队文化的具体体现,一个企业的发展，要有一个正确的价值观，把这种价值观用在企业的生产经营上，必然会起到应有的效果。
第二，做出了一个好的产品还不够，还要有一个好的产品的合理的市场分布和营销策略。
第三，企业要有很好的激励机制，要鼓励我们的员工积极向上，不断进取。这三点我觉得是我们博莱科集团近几年来取得成功的很重要的经验。
Mr. Rabuffi：博莱科集团在过去几年中之所以发展迅猛，还有一个最重要的原因，就是为市场提供最为优质的产品。但是有优质的产品，没有好的员工组合，那还是不行的，要赢得成功，必须要拥有好的产品和好的员工，二者缺一不可。
博莱科集团还有一个成功的经验，那就是大胆地选拔人材。不论在哪一个国家发展业务和开办机构，我们坚持不用意大利人做总经理，而是提拔本地人来做总经理。因为我们知道，只有本地人才了解当地的市场和当地的文化，要想在这些地区立稳和发展，就必须要依赖于本地人才。
记者：CARE研究是迄今最大的一项在高危人群中比较低渗对比剂碘帕醇-370等渗对比剂碘克沙醇-320的CIN发生率的随机、前瞻性、双盲、平行组试验，结果证明两者在使用后CIN发生率并无显著差别，但是在某些方面低渗对比剂显出相当的优势，您认为这对博莱科公司以后继续保持有力的市场竞争力和加强在国际医疗卫生界主导者的地位将产生哪些影响？
郑恭俭先生：CIN是造影剂引起的肾病，诊断过程中的患者大多是老年患者，肾脏功能比较弱，并且伴有糖尿病的高危人群。之前在做心血管造影的时候，没有过多注意到这方面的副反应，前几年，NEPHRIC研究对Visipaque和Iopamiro进行了比较，在高危患者中，应用等渗对比剂碘克沙醇后CIN发生率显著低于低渗对比剂。之后，这个问题引起了大家的重视。
2007年6月CARE研究在《Circulation》上公布，它是关于CIN的发生率迄今为止规模最大的一项研究，结果证明低渗对比剂与等渗对比剂有同样低的CIN的发生率，同时在高危患者中还显示了有一定优势的趋势。所以使得大家重新认识了CIN的概念。目前关于这方面的研究越来越多，而且大家也有了更加清晰的认识，还会有更多的报道。
中国政府对循征医学和药物经济学是很重视的，这是医改很重要而且比较科学的一个参数，有关CIN的一些数据对基本医保药物的确定是很重要的因素，另外我们还有一个产品叫
莫迪司，在将来进入国家医保体系方面有很大的优势。
Mr. Hanrikon：的确，CARE研究是关于CIN的发生率迄今为止规模最大的一项研究，它不仅在中国进行，而且在全世界各个国家地区都开展，除了CARE研究之外，我们另外还进行了一些相应的研究项目，这些研究从侧面证明了我们的产品是安全和高效的。
我们公司投入了大量的人力物力以及财力在这个产品的研发，因此，这也是为什么在临床数据上能够取得医务人员的一致认可，他们普遍反映我们产品安全性和效果都很好，有力地证明了这类产品在临床上对患者能够起到很好的治疗作用，因而也使我们博莱科公司集团在市场竞争上处于有利的地位。
记者：BRACCO一向关注支持学术研究，在这方面您有什么新的想法？
Mr. Rabuffi：长期以来，我们公司与许多学术机构进行了密切的合作，众所周知，我们集团有三大研发中心，分别在意大利，日内瓦和美国的普林斯顿。我们知道，世界上没有哪一家医药公司可以单凭一己之力，就能够把生物、化学以及医学所有的各个领域都研究得非常透彻，要想进一步推进自己的研究，就必须要与学术机构进行合作，这也是为什么我们公司能够在一些领域包括分子诊断领域的研发工作中取得卓越的成就。因此，我们必须要同其他的学术机构进行合作，才能把将这种医学研发工作推向更高的水平。现在我们在欧洲、美国都有着非常广泛的学术合作网络，而且我们也正在筹划同中国的学术机构建立起密切的合作关系。
与学术机构的合作具有非常大的战略意义，一方面可以促进我们集团的产品不断地创新，也可以推进产品向一些新兴地区和新兴国家市场的渗透。
记者：博莱科长期关注为中国和欧洲的放射学者提供交流的机会，例如IBISCUS、AIMS等。中国医生可以从中受益吗？
Mr. Hanrikon：我们都知道，博莱科集团在各国的放射学者也投入了很多的人力物力，不仅是在欧洲，目前在中国也有相应项目的启动，这些教育和培训项目为振兴教育和培训医务人员起到了良好的作用。培训的项目不仅仅是关于超声波的诊断技术方面，还包括其他领域内的技术，例如X射线等等，我们相信这些培训项目能够为全世界各国的放射学者带来非常大的收益，而且，在这方面我们公司近期也有了新的进展，这就是我们建立起了博莱科信谊工厂。
中国的放射学者能够从以上这些机会中获得哪些好处呢？
第一、 在一般情况下，如果有这种培训活动，我们就会相应地举行一个国际性的学术
研讨会，邀请一些来自于国外的高水平的专家学者，这样中国的放射学者就能与他们的外国同行们进一步面对面地交换意见。可以说，这种交流意见的平台的建立，能够为中国放射学科的发展提供新的动力，
第二、 举办这样的交流平台，通过这种学术探讨会，中国的同行能够利用这个机会彼
此见面，交流一下彼此的心得体会。而年轻的从医者们获益会更多，他们可以在这样的学术研讨会上见到国内外医学成像领域内的权威专家，从他们那里得到使自己的业务能力和水平进一步提高的机会，也可以提出自己的创新的看法，求得专家们的认可和帮助。
郑恭俭先生：超声造影是一个全新的技艺，由于超声仪器的发展，超声诊断越来越广泛地进入了广大百姓的生活，有了疾病，能够通过超声检查做出早期诊断。这种技术便捷、快速，仪器携带方便，对人群的普查有很多的好处。而超声造影技术的引入能够进一步地提高超声诊断的准确率，以前看不清楚摸棱两可的检查手段，可以通过超声造影得出准确的诊断，从以前的百分之五十的病灶漏诊达到百分之九十的精确检出率，比如说对于小细胞肝癌的诊断，能够在发病早期就得到确诊。这些先进技术都是博莱科公司从国外带进来的。目前，这一门技术还局限于大的医院，但是，再过五年时间，相信使用范围一定会大大地扩大。这将使中国的老百姓从中受益，做到早期诊断早期治疗。同时也可以减少医疗费用，国家的公共卫生支出也能由此而降低。
记者：像您之前提到的，博莱科在全球有3家研发中心致力于新产品的开发，在未来博莱科公司对中国市场有什么期待或目标，有没有计划在中国设立研发中心？
Mr. Rabuffi：答案是肯定的，目前虽说在中国设立几个研发中心暂时还没有定出明确的时间表，但是，我们是会进一步加快在中国的研发步伐的。因为从目前来看，中国的学术研究氛围总体来看是非常良好的，我们也希望在这种大的优越环境中受益。另外，我们在中国投入的业务不仅仅是医学造影领域的，还推出了一些新技术和新的业务，其中包括心脏病的治疗等等。博莱科集团旗下一家公司已经开始在中国市场上销售用于治疗心脏病的自助注射产品，而且很快我们还会有更多类似的自助注射产品面世。我们也正在进行探讨，是否与中国的伙伴在本地建立起心脏病的诊断性治疗中心，这样的中心在意大利已经建立起了几十家，我们的顾客可以来进行心脏病的诊断，进行一些常规的治疗。其他的小毛病也可以在这里接受便捷的服务，我们认为，中国与其他发展中国家的政府应该想方设法进一步地减少公共卫生支出这方面的开销，而减少公共卫生支出最好的方法就是早诊断早治疗，我们有一个提议，加强与中国本地医疗人员和学者在各方面的合作与配合，这样就能进一步地促进医疗诊断观念的更新，进一步地推广新的治疗技术。更多地了解一下相应的医疗领域的进展，在中国建立心脏病诊断治疗中心，也就是一种新的医疗观念。心脏病的患者可以来进行咨询，了解自己的病情，接受一些治疗。拥有这种理念，提供这种服务，博莱科公司是世界上唯一的一家。
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