百多力公司全球销售总经理 布朗 博士：
　　关于这个问题，我从三个方面回答一下：
　　第一，百多力公司在92年进入中国市场，很早的时候是利用自己成立的代表处，在中国一直是以代表处的形式发展。近几年来，从生意的角度来说，中国的市场不断的扩大，也看到办公室满足不了市场发展的需要，如今百多力的中国市场是以前的很多倍，我们必须适时调整我们的战略，以适应高速发展的中国市场。
　　第二，公司的主要发展战略是，公司的产品做任何的开发，做任何的研究，任何的新产品都必须充分听取临床医生的意见充分了解医生的需求开发的新产品，百多力之所以要成立中国公司，我们的技术力量加大了，我们和中国医生的接触更加广泛和密切，通过这种广泛和密切的关系，了解中国医生们具体的临床方面的需求，把这些想法和医生的需求，带入我们新产品设计理念，能够设计出更加符合临床医生需要的产品。

记者：
　　百多力（北京）公司刚刚成立，我们了解到百多力（北京）公司的主要业务是负责百多力产品的销售，我想中国市场不仅欢迎百多力的产品，更欢迎百多力的研发，我更想了解一下百多力有没有在北京成立研发中心的计划，百多力是否会把研发重点放在中国来？我看到资料说百多力的格言是“以科技来治疗患者”，能否介绍一下百多力的技术和产品是如何结合的？

百多力公司全球销售总经理 布朗 博士：
　　现在新技术的应用，大家在外面看到CLS的控制，主要的应用是全世界上惟一一个能够测量人的情绪变化的起搏器。大家可能了解，一般的起搏器是频率应答，就是体动的时候，心脏跳动会加快，休息的时候会慢下来，所有起搏器是根据人的运动调整的，其他公司的产品基本上都是这样的。
　　当人情绪发生变化的时候，比如说看电影，看球赛，或者吵架的时候，情绪激动心跳会加快，别的公司的产品是没有这个功能的。这项技术是由百多力公司的创始人，沙尔达赫的父亲研究的，这个技术现如今已经比较成熟了，在国内我们也在销售这类产品，它不仅能够测量到人体力方面的变化，而且能够检测到人的精神压力发生的变化，根据需求来调节心率，这个技术是我们公司的专利，在国内目前是广泛的应用了。使用方法主要是测量心肌的收缩率，心肌的阻抗等办法，具体的有一些技术方面的细节就不多讲了。这是第一个技术，闭环控制。

记者：
　　沙尔达赫教授和布朗先生，您们好！
　　在中国，冠心病患者的死亡率是非常高的，医生传递给我们的信息是几乎一半的病人在发病时无法及时到达医院救治，多数病人死在家里，或者其他的地方。据了解，现在世界上一些发展发达的城市，比如芝加哥的机场都有除颤器，甚至是盲人都可以通过基本的介绍就可以使用的，北京在奥运会之前在北京的首都机场可能要安装，或者已经安了这种应急除颤器。我也很想了解百多力在公众层面的服务、公益性的教育和服务方面有什么打算？

百多力（北京）公司起搏器产品销售经理 张雷：
　　我是百多力公司中国区负责心脏起搏器销售和市场的经理，我听了你的问题，我们在首都机场也已经看到了此种设备，现在已经可以用了。关于你问的这些问题，我可以代表我们的全球老板，向您介绍一下中国的情况。
　　 我们百多力（北京）公司现在和CSPE（中华医学会起搏与电生理分会），正在联合开展一些列的科研课题，我们还会把国外先进的经验介绍到中国来，包括CPR这个项目，就是训练中国的一些医生，不仅是医生，还有出租司机、警察、保安，做一些急救工作，我们现在已经把这个提到日程上来，我们和中华医学会起搏与电生理分会在做这个项目，我们百多力中国公司主要是做这个项目的发起人和投资人。谢谢！

记者：
　　我们拿到的资料说美国每百万人口的心脏起搏器植入数量是800台，欧洲是600台，中国只有20台，我请问第一个问题，这样的差距是基于什么原因，是发病率原因的差异，还是技术的，或者其他方面的问题？
　　 第二个问题，如此大的差距可能是一个潜能市场，百多力对中国的市场有什么策略？

百多力公司全球销售总经理 布朗 博士：
　　你说的数字是在美国每百万人口是800到1000，德国现在也是这个数字，每百万人达到1000人的植入，局统计中国每百万人口只有20人装起搏器，中国的研究亚洲的发病率比欧洲和美国相对要低一些，这和食品结构都是有关的。好的原因和不好的原因都有的，不好的原因，除了经济的原因之外，医生的培训教育也是很大的问题，患者有这种疾病，医生应该懂得这种疾病，通过起搏器的植入能够使病情治愈，能够缓解，提高病人的生活质量。
　　现今来看，我们对于中国医生的基础教育，特别是在边远医院的教育还是不够的，百多力公司成立的主要任务之一是使我们直接的参与到医生的培训计划，通过我们的服务，通过我们的培训，使医生，特别是基层的医生对产品和技术有很好的了解，将来看到患者的时候，他可以知道有这种方法可以提高病人的生活质量，可以治愈病人。培训也是我们将来要做的主要的工作之一。

记者：
　　我想问一下总裁先生，能否谈一下中国公司占百多力公司多少份额，中国公司成立以后，在全球公司未来发展当中战略地位是怎样的？第二，我想问一下中国公司目前有多少员工，在中国公司成立以后，在中国发展的目标和策略是怎样的？刚才总裁先生提到要加强与中国的临床医生和科研单位的合作，能否具体介绍一下已经开展，或者是即将要开展的工作？

百多力公司全球销售总经理 布朗 博士：
　　第一个问题，从目前来讲，整个中国在百多力公司的份额不足全球份额的1%，这并不能说明什么问题，我认为在中国我们最近几年将会有很大的发展，为什么要在中国建立百多力（北京）有限公司，我们预测在最近几年中国将会占到整个公司份额的10%左右。这是目前的预测，为了应对这么大的发展，所以决定在中国投资监理公司，为迎接这个发展做好准备，建立自己的分公司，从各方面做积极的准备，来应付这个发展。
　　关于这个问题，我们让百多力中国区的市场销售部总监张雷先生回答。

百多力（北京）公司起搏器产品销售经理 张雷：
　　我回答你刚才的问题，我们目前除了我刚才介绍的和中华医学会电生理分会做的CPR的项目，还有2008年的奥运会还可能为志愿者培训，这是CPR的项目。在2005年我们和中华医学会电生理分会做了临时起搏器Protos CLS，就是闭环刺激，刚才我们公司的老板介绍了我们CLS的功能，就是能感知到情绪变化，就是最先进的起搏器，到目前为止进行了不到两年的时候，大概在今年结束，这个项目全国最有名的医院大约有30家参加到这个项目里来，选择的患者大约超过了400例，今年会有一个结果，这个科研结果是非常有意义的，对提高病人的生活质量是非常有意义的。

记者：
　　您们的感知情绪变化的起搏器，和Home Mornitoring是否已经进入中国的市场，已经经过药检部门的批准才可以进入的，你做的项目是否属于报批的临床研究的？

百多力（北京）公司起搏器产品销售经理 张雷：
　　目前我们不仅是百多力的起搏器，所有公司的起搏器都要报国家药监局报批，现在我们的可以感知情绪起搏器2005年已经得到批准了，Home Mornitoring已经在做申请和注册。

记者：
　　沙尔达赫 博士，您好！能否请您对百多力公司起源、发展和未来全球市场的战略目标介绍一下？

百多力公司总裁 沙尔达赫 博士：
　　关于这个问题，公司是成立于1963年，当时是我的父亲和弗兰克教授两个人，设计了当时德国的第一台心脏起搏器，并由百多力公司制造了该设备，从那个时候成立了百多力公司。
　　在公司成立的最初的十年中，区域主要是德国和欧洲的一些地方，起搏器的技术不断的更新，公司不断的发展，现在公司逐渐扩大到全世界的各个地方，比如南美，美国，欧洲，亚洲，这些地方都有百多力的分支机构。当时的起搏器很多，达到50到60家的起搏器公司，到现在为止，在中国起搏器公司能够留下的已经不多了，大概就是四五家，那些公司制所以被淘汰，主要是公司的质量出现了问题，或者是产品的质量，或者是公司的资金出现了问题。