企业访谈 企业专访 产品展示 更多>>  联系我们 岛津国际贸易(上海)有限公司 北京办事处 北京市朝阳区朝外大街１６号 中国人寿大厦１４Ｆ 电话：010-85252394 传真：010-85252376 邮编：100020 网络支持

企业访谈 努力、探索、创新、开拓 ——岛津公司医疗影像部高畑太朗部长访谈 高畑太朗 部长：     您好，我是中国心血管网的记者。     据我们所知：为了拓展岛津制作所在中国国内的业务，满足顾客对于岛津公司及其附属公司生产的高科技分析和测试仪器、医疗器械及工业设备等产品日益增长的需要，更有效、更及时地提供优质的服务。1999 年 8 月，岛津制作所的海外分公司岛津国际贸易（上海）有限公司在中国上海成立了。     依靠近130多年历史的领先世界医疗器械技术的庞大的研发队伍，通过全体员工的不懈的努力，目前已成为了大型医疗诊断装置领域的强有力的竞争者。产品销售到了全国各地，并得到了用户的一致好评，为中国乃至世界医疗事业的发展做出贡献。 中国心血管网：请您介绍一下，岛津的历史是怎么样的发展过程？ 高畑太朗部长：岛津制作所自1875年创业以来，岛津公司以分析测试仪器、航空航天器械、X线诊断设备三大类专业产品为支柱，始终坚持向时代的尖端技术挑战，为社会的各行各业提供种类多、性能先进的高科技产品。     为适应经济全球化的飞速发展以及经济市场无国界的需要，岛津公司在北美、中南美、欧洲、中国、亚洲/大洋州建立了世界五大轴心基地，以各地区的综合公司为中心，加强生产制造、营销、售后服务体制。     回顾岛津制作所走过的漫长岁月，可以说是对科学技术执着追求的历史，也可以说是从创始人岛津源藏开始脉脉相传，以开拓精神不断向科学技术挑战的发展史。     21世纪岛津又在生命科学、环境保护等领域不断钻研新技术，开发新产品。特别是2002年田中耕一荣获诺贝尔化学奖，更是岛津继承先辈的创业精神并不断发扬光大的证明。     在X线诊断设备的开发中也一直走在世界的前列。1896年在伦琴博士发现X射线之后仅仅10个月后，第二代岛津源藏先生就成功地拍摄了日本的第一张X光片；在放射诊断领域具有划时代意义的世界首台遥控X线胃肠机在1961年由岛津公司成功研发；又在1991年开发了世界最高水平的大型数字化血管机，并在RSNA上荣获金奖；更在2004年制成世界首台直接转换型FPD大型数字化血管机。     作为岛津制作所的独资子公司之一的岛津国际贸易（上海）公司，致力于拓展在中国（包括香港）的业务。其设立的唯一目的是加大对中国的投入、密切与新老用户的关系、快速有效地解决用户的各种困难和问题，更有效、更及时地提供优质服务。目前，已在国内设立了10家办事处，发展了50多家代理商、建立了庞大的技术、临床应用支持的售后服务网络，并在全国建有3家工厂－北京岛津医疗器械有限公司、天津岛津液压有限公司、岛津仪器（苏州）有限公司。几百位专业人员正以饱满的热情和扎实的工作努力回报大家的关爱。     “为了人类和地球的健康”，岛津公司愿与大家共同前进，去实现人类的美好理想。 中国心血管网：目前岛津在中国的销售有哪些主推产品？相对中国市场其它同类产品具有哪些优势？ 高畑太朗部长：岛津公司针对中国心血管领域高、低端市场的不同需求，推出了不同档次的血管机。其实随着血管机多年来的发展，传统的影像增强器的血管机已经相对成熟，多数国际血管机生产厂商都已掌握了其核心技术，已没有本质区别。而目前在全球血管机高端市场最具代表性、最前沿的技术是平板探测器在血管机上的应用，平板探测器本身代表了公司的研发实力，也可以说平板探测器是目前高端血管机的核心部分。现在应用在血管机上的平板探测器有两种，一种是以非晶硅＋碘化铯为材料的间接转换型，一种是以非晶硒为材料的直接转换型。不论是在X线的吸收率还是在图像的分辨率上直接转换型平板均优于间接转换型平板，在业内早已形成了共识。同时也由于直接转换型平板制造难度大、技术难题多、价格昂贵等诸多原因致使很多公司望而却步。而岛津公司没有选择回避，而是以一种积极进取的态度和坚忍不拔的精神攻克了众多难题，脱颖而出。我们的成功是将直接转换型平板探测器应用到了血管机上，为广大客户提供了最尖端的技术和最优质的产品。 中国心血管网：在2005年8月卫生部出台的《心血管病介入诊疗管理办法（征求意见稿）》对岛津公司的产品是否会有影响？ 高畑太朗部长：对于《管理办法》我们一直在关注。在中国心脏介入手术近年来得到了长足的发展的同时，也暴露出一些相应的问题。比如医院、医生开展心脏介入手术的资格问题，手术的规范化问题以及开展心脏介入手术涉及到的医疗设备标准问题等等。关系到我们公司产品的主要是对血管机的一些要求，从《管理办法》上可以看出其主要针对的是中国市场使用中C进行心脏手术的情况。由于在日本以及其他海外市场是没有这种情况的，不论是在设备的使用便利性、图像的质量上还是对手术的安全保障上岛津公司一直都不主张使用中C做心脏手术。《管理办法》从侧面对相关的医疗设备进行了规范，这和岛津公司的主张不谋而合。但这个《管理办法》从去年出台了征求意见稿后一直并没有发布正式文件，可能在一些具体问题上遇到了一定困难。不过现在《管理办法》在很多医院以及心内界取得了很好的共识，正式文件的发布也只是时间问题。我们作为国际医疗设备厂商，将全力支持卫生部的政策法规，为中国的广大患者做出自己的一份贡献，并且衷心希望《管理办法》的正式文件早日颁布。 中国心血管网：岛津国际贸易（上海）有限公司医疗影像部在2006年上半年已经完成了哪些计划？在下半年还有哪些计划需要推进完成？2007年我们准备通过什么途径、模式实施哪些计划？ 高畑太朗部长：岛津公司于2006年初在战略上进行了重大调整，树立岛津公司在心内科的全新形象。此前岛津公司雄厚的基础在于放射科。中国早期的医疗设备教科书上都是以岛津的设备作为标准，可以说放射科医生更了解岛津公司。随着近年心内介入的迅猛发展，心内科医生在对血管机的了解上也在逐渐增多，对于血管机的掌控权方面也在增强。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，针对市场的转变，我们也适时的做出了战略调整，在心内科打造全新的岛津形象，让更多的心内医生了解岛津。在年初公司成立了专门面对心内科医生的工作部门，加强在心内科的宣传力度。我们也从宏观上对于各种心内科介入会议加大投入力度，在会议上设立展位、发放资料、举办小型宣传活动等，取得了很好效果。从微观上定期拜访心内著名专家，举办小型研讨会，得到了很多专家的认可。从市场上全面的了解心内科对血管机的需求、使用情况以及医生对设备的更多要求，从而提供更全面的解决方案、更优质的服务。从渠道上使用多种方式接触心内医生、宣传岛津产品，从而建立专业的岛津形象。     随着网络在中国的普及化，贵网站又是心内界最具影响力的网站之一，那么我们也希望和贵网站能够有进一步的多方位合作。     战略将决定营销渠道以及营销方式，心内科对于岛津公司来说是具有战略意义的，我们将在公司的战略指导下进行长期的工作。我们有理由相信，不远的将来岛津作为一个专业品牌在心内科将焕发自己独有的风采。